Вашите продукти пред милиони клиенти!

Не е необходимо. Работим и с производители, които тепърва правят първите си стъпки в Amazon. Поемаме процеса по подготовка на продуктовите страници, стартирането на рекламата и последващото управление. Вие се фокусирате върху производството, а ние — върху развитието на продажбения канал.

Обичайно подготовката за стартиране отнема около 4-8 седмици, в зависимост от броя продукти, готовността на необходимата документация, съдържанието и логистиката. Процесът включва подготовка на акаунта, листингите и рекламата, както и организацията на първоначалните доставки към Amazon.

При работа с дистрибутори губите контрол върху цената, представянето на продукта и връзката с крайния клиент, а плащанията често са отложени с месеци. Amazon ви позволява да продавате директно, да запазите марж, да получавате данни за продажбите в реално време и да стартирате без дългосрочни ангажименти или ексклузивни договори.

Потенциал имат различни категории продукти, но не всеки продукт е подходящ за Amazon. Оценяваме фактори като търсене, конкуренция, продажна цена, марж, размер и тегло на продукта, логистика, регулаторни изисквания и възможност за ясно продуктово позициониране. Преди да започнем работа, можем да направим предварителна оценка на потенциала на Вашето продуктово портфолио.

Не е необходимо да изграждате собствен склад или логистична инфраструктура в Германия. Организираме и координираме процеса по подготовка и изпращане на стоката към Amazon, като конкретната логистична схема зависи от избрания модел на изпълнение, продуктовите характеристики и изискванията на Amazon. Преди старта уточняваме всички практически стъпки и отговорности.

Не задължително. Разполагаме с експертиза в продуктовата фотография, графичните материали и съдържанието за Amazon. Можем да работим както с налични Ваши материали, така и да организираме създаването на нови продуктови изображения, графики, A+ Content и други креативи, необходими за професионалното представяне на продуктите.

Управляваме рекламните кампании като част от цялостната стратегия за развитие на продуктите. Следим ключови показатели като рекламни разходи, продажби, ROAS, конверсия и представяне на отделните кампании и ключови думи. На регулярна база анализираме резултатите и предприемаме действия за оптимизация. Целта ни не е просто да увеличаваме рекламния бюджет, а да изграждаме устойчив и ефективен канал за продажби.

След първоначалната консултация анализираме Вашето продуктово портфолио, текущото Ви присъствие и възможностите за развитие в Amazon. След това представяме конкретно предложение с препоръчани услуги, етапи и очаквани разходи. Ако решите да продължим, организираме onboarding процеса и поемаме договорените дейности по подготовката и развитието на Вашия Amazon канал.

Вашата компания запазва собствеността върху своя Amazon акаунт, бранд, продуктови данни и наличности. Ние работим като Ваш партньор и управляваме договорените дейности от Ваше име чрез предоставените ни достъпи. При прекратяване на партньорството собствеността върху акаунта и свързаните с него активи остава при Вас.

Няма универсална сума, тъй като необходимата инвестиция зависи от продуктовото портфолио, броя SKU, ценовия сегмент, рекламния бюджет, логистиката и избраните пазари. Преди започване на работа оценяваме конкретния случай и представяме ясно какви разходи да очаквате — както за подготовката и управлението, така и за Amazon, рекламата и логистиката.

Получавате достъп до Amazon акаунта си в реално време и ежемесечен отчет с ключови показатели — продажби, импресии, конверсии и рекламни разходи. Проследяваме и конкретни KPI като ROAS (return on ad spend) — съотношението между приходите от рекламата и вложения бюджет, за да сте сигурни, че всяко евро в реклама се връща с печалба. Работим прозрачно: знаете точно какво се случва с вашите продукти и бюджет по всяко време.

Не. Amazon оперира в множество пазари извън Европа — включително САЩ, Канада, Мексико, Обединеното кралство, Близкия изток, Индия, Япония, Австралия и Сингапур. Ние стартираме фокусирано с Amazon Германия и свързаните европейски пазари — Франция, Италия, Испания, Нидерландия, Полша, Швеция и Белгия, но след цялостно развитие на продажбения канал можем да обсъдим разширяване и към други региони според потенциала на вашите продукти.

Amazon начислява различни такси в зависимост от категорията на продукта и начина на изпълнение на поръчките. Сред основните са:

Комисиона върху продажбата (Referral Fee) — процент от продажната цена, който обикновено е около 15%, но варира според продуктовата категория.

Такса за изпълнение на поръчката чрез FBA (FBA Fee) — фиксирана такса за обработка и доставка на всяка поръчка, чийто размер зависи основно от размерите и теглото на продукта.

Възможно е да се прилагат и други такси според избрания модел на продажба и използваните услуги на Amazon.

При професионалния план за продажба Amazon начислява месечна абонаментна такса за достъп до Seller Central — платформата, чрез която управлявате продуктите, поръчките, рекламите и продажбите си.

Таксата се заплаща за всеки пазар, за който е активна отделна регистрация или абонамент. Когато продавате в няколко европейски държави, е важно да проверите как е организиран акаунтът Ви и как са свързани пазарите във Вашия акаунт, тъй като не винаги всяка държава изисква отделна месечна такса.

Размерът на рекламния бюджет зависи от категорията на продукта, конкуренцията и целите на бизнеса. Затова подхождаме поетапно, вместо да определяме бюджета на случаен принцип.

Започваме с проучване на ключовите думи в категорията и анализ на най-релевантните конкуренти, чиито клиенти и търсения искаме да достигнем. На тази база изграждаме първоначален набор от PPC кампании, насочени към подходящи ключови думи и конкурентни продукти.

След стартирането оставяме кампаниите да съберат достатъчно данни за кликове, поръчки и разходи. След това започваме систематично да оптимизираме рекламите спрямо ключови показатели като ACOS, ROAS, конверсия и реализирани продажби.

Целта е рекламният бюджет да се управлява на база реални резултати и данни, като постепенно насочваме инвестицията към най-ефективните възможности за растеж.

В повечето категории Amazon изисква уникален продуктов идентификатор, обикновено EAN (13 цифри) или UPC (12 цифри), издаден от GS1. Всеки продукт или негова разновидност може да изисква отделен код. Ако вече разполагате с баркодове, можете да проверите тяхната валидност и към коя фирма и продукт са регистрирани чрез инструмента на GS1 България:

https://www.gs1bg.org/en/get-a-barcode/barcode-check/

Важно е кодът да е регистриран коректно на името на Вашата фирма или притежателя на марката. В определени случаи Amazon допуска и освобождаване от изискването за продуктов идентификатор.

Да. Продажбата чрез Amazon Германия e не ограничава потенциалната Ви аудитория само до Германия. При активирана международна доставка и продукти, отговарящи на условията за износ, клиенти от множество други европейски държави също могат да поръчват Вашите продукти.

Това включва пазари като Австрия, Дания, Чехия, Португалия, Гърция, България, Румъния, Норвегия и други. Така още с присъствието си в Amazon Германия можете да достигнете до значително по-широка аудитория от потенциални клиенти в държави без национален онлайн магазин на Amazon.

Възможностите за доставка зависят от продукта, държавата на получателя и активираните програми за международни продажби на Amazon.